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　　本來我也對這類綜藝節(jié)目不太感興趣的，一直覺得比較膚淺。但是這次，我卻再也不能因為個人愛好而無視它的存在了，因為多年從事營銷策劃與實踐的經(jīng)驗告訴我，超級女聲（以下簡稱超女）在營銷運作方面一定有過人之處，否則它憑什么讓一個60多歲，根本不懂流行音樂的老頭子來關(guān)注它！

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　　越單純越易于表現(xiàn)，超女從選題上搶占先機

　　從參賽要求及比賽內(nèi)容上看，萊卡我型我SHOW（以下簡稱萊卡）不限制性別，選手可以唱歌也可以跳舞或演奏樂器，而超女限制為女性，參賽內(nèi)容只有唱歌。從表面上看，似乎萊卡男女同臺競技，可以運用一切表現(xiàn)方式，內(nèi)容應該更加精彩，而超女只有唱歌，臺面表現(xiàn)應該比較枯燥。

　　但是，我們知道，兩者的優(yōu)勝者都必須過無數(shù)關(guān)斬無數(shù)將，才可以走到最后的什么“幾進幾”的階段。由于唱歌的難度遠遠小于跳舞，這實際上萊卡已經(jīng)為許多唱得很好但跳功一般的選手設(shè)置了心里障礙，可能有人就因此膽怯而不參加比賽。參加超女只要唱得好就可以，舞臺表現(xiàn)及跳舞等只是點綴，雖然到?jīng)Q賽階段這也是重要內(nèi)容，但經(jīng)過專業(yè)人員的強化訓練，這方面會很快學會的，這也是超女的評委們常常發(fā)出類似“哇，沒想到你進步這么快”、“最讓我感動的是，你很努力，我們都看到了你的進步”等這樣的夸獎。

　　你要是問全國女孩有誰不會唱歌，可能根本沒人舉手，還會招來白眼。因為唱歌實在太容易了，只不過唱好不容易，但又有誰真正認為自己唱得不好呢？做明星是絕大多數(shù)女孩的夢想，當有機會擺在面前的時候，并且門檻不是很高，又有誰可以按捺得住？雖然成功幾率不高，但我們不是一再強調(diào)“過程的精彩”嗎？

　　這就是為什么超女從一開始海選就比萊卡人氣高的原因，這不需要炒作，但超女的策劃者絕對是下了一番功夫，準確地把握住了參賽者的心理。

　 “懸念”、“殘忍”洞悉人性的淘汰制度

　　凡是看過超女晉級賽的人，都有一個強烈的感覺，這個比賽太殘忍了！“待定”、“pk”、“投票”這些主辦者挖空心思制定出的游戲規(guī)則，就是讓你“死”也要先坐坐老虎凳、喝喝辣椒水。懸念和殘忍貫穿了比賽的全過程，也正是這些將比賽一次次推向了高潮。更絕的是，主辦方還設(shè)立了一個“短信投票”的環(huán)節(jié)，讓全國觀眾都有機會掌控“生殺大權(quán)”，參與到這場游戲當中，策劃者在大把撈錢的時候（據(jù)傳每場晉級賽主辦方都有超過100萬入帳），還迎合了部分人的需求，這樣一來大家都成為了劊子手。

　　相比之下萊卡就要溫和得多，還推出了一個短信“復活計劃”，就是已經(jīng)淘汰的選手還有可能因為短信投票高而回到比賽中來。我個人認為，從短期的吸引人氣和娛樂大眾的角度出發(fā)，超女絕對是營銷奇跡，但從發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)優(yōu)秀的娛樂人才方面考慮，萊卡會走得更遠。 

　　“馬太效應”讓超女越“炒”越“熟”

　　《新約?馬太福音》中有這樣一個故事：一個國王遠行前，交給3 個仆人每人一錠銀子，吩咐道：“你們?nèi)プ錾�意，等我回來時，再來見我。”國王回來時，第一個仆人說：“主人，你交給我的一錠銀子，我已賺了10 錠。”于是，國王獎勵他10 座城邑。第二個仆人報告：“主人，你給我的一錠銀子，我已賺了5 錠。”于是，國王獎勵他5座城邑。第三仆人報告說：“主人，你給我的1 錠銀子，我一直包在手帕里，怕丟失，一直沒有拿出來。”于是，國王命令將第三個仆人的1 錠銀子賞給第一個仆人，說：“凡是少的，就連他所有的，也要奪過來。凡是多的，還要給他，叫他多多益善。”

　　這就是馬太效應，品牌傳播學的一個普遍現(xiàn)象，即贏家通吃。因為超女從一開始就先聲奪人，并且每個環(huán)節(jié)都力求“暴露”在廣大人民群眾的監(jiān)督之下，并無限放大。這樣，超女的關(guān)注度就強者愈強，而萊卡的觀眾漸漸“投靠”了超女，喪失了翻身的機會。

　　超女從一開始就非常注重炒作和宣傳。首先是不斷“涌現(xiàn)”的內(nèi)幕和故事，從成都賽區(qū)黃薪的“我的家鄉(xiāng)并不美”的搞怪，到杭州賽區(qū)一個曾經(jīng)的植物人蘇醒開唱，到廣州賽區(qū)冠軍周筆暢的八卦新聞，再到誰誰誰被主辦方“黑”了，某位名人拒絕充當評委等等，一場沒完沒了的“秀”就一直在持續(xù)。獵奇是人類的通性，越是平凡的人獵奇心里越強，這就是為什么名人“緋聞”、“事件”那么多的原因，因為有新聞就可以維持人氣，沒有新聞那就制造新聞。當然林子大了，什么鳥都有，就15萬人參賽的規(guī)模而言，出一些奇聞逸事也并不奇怪，但搞不明白的是，為什么萊卡沒那么多“料”呢？

　　說這些花邊新聞是主辦方有意安排也罷，無意為之也罷，但這些都是通過哪些渠道傳達到消費者眼里和耳朵里的呢？這里不得不承認，超女主辦方里的確有“高人”，媒體傳播的組合拳拿捏得非常到位。不說別的，單就聯(lián)合中國著名門戶網(wǎng)站新浪網(wǎng)，開辟超女專欄一策，就讓萊卡輸了一大截，你上網(wǎng)搜一搜，超女的網(wǎng)頁比后者多了幾萬個。

　　今夏，超級女聲毫無疑問是湖南衛(wèi)視獻給全國人民一臺巨大的火鍋，大伙都在情緒激昂地盯著鍋內(nèi)翻滾的“肉片和菜葉”，并時不時用筷子在里面撈一把，攪一攪，于是大伙都很開心。同時，超級女聲也在許多營銷人的心里翻騰了，它與“萊卡我型我SHOW”雷同的運作模式，卻產(chǎn)生如此巨大的差異，的確是再一次讓我們領(lǐng)教了“極致炒作”的絕對力量。

　　作為一個綜藝節(jié)目，它的生命注定不會太長，我本人希望超女可以走得更遠一些。本來寫到這里，我就想停筆了，但偶然翻開報紙，看到超女的幕后公司“天娛傳媒”計劃在明年推出超女的姊妹篇“超級男生”、“超級童聲”等超級系列，這讓我大駭。作為一個已經(jīng)非常成功的綜藝電視節(jié)目品牌，超級系列的推出無疑會削弱超級女聲的品牌價值，并分流目標觀眾，這是非常不值的。天娛傳媒現(xiàn)在可以做的事，就是注冊超級系列的商標權(quán)，以防止他人輕易模仿，并且在運作模式方面進行不斷創(chuàng)新以保持領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　從以往的經(jīng)驗看，明年極有可能是“××女聲”、“超級××”大雜燴流行年，如果超級女聲不能進行內(nèi)容創(chuàng)新，就必然會淹沒在兄弟衛(wèi)視的汪洋大海中，疲倦全國觀眾的神經(jīng)系統(tǒng)，然后大家都慢慢消亡。所以這里也勸告那些準備上馬此項目的電視臺，一定要慎重，“炒作”也要講策略和創(chuàng)新，模仿的結(jié)果就是最后大家集體over，如果你不想害人害己，就一定要下一番“苦功”。另外，如果有電視臺或朋友對于此類綜藝節(jié)目的策劃與推廣感興趣，歡迎與本人聯(lián)系，合作或交流。